2026年– date –

固定報酬も「実質時間単価=年間報酬÷年間工数」に換算すれば案件の収益性が比較できます。0.5時間刻みの工数記録、目標単価との評価、業務範囲整理→料金改定の改善動線まで、士業の案件別収支管理を解説します。

車両別採算はまず限界利益（収入−変動費）で「走るほど赤字」の車両を特定。円/km指標での比較、燃料単価の感度表によるサーチャージ交渉資料、傭車と自社便の採算比較まで、運行データからの管理表を解説します。

スタッフ別売上と歩合給は、明細データに担当者・指名区分・技術/店販の別があれば全自動化できます。SUMIFS集計、固定率・スライド・最低保障対応の歩合計算、本人が検算できる明細書の設計を解説します。

クリニック収入は窓口分と保険請求分（約2か月後入金）の二重構造。日次の窓口照合、月次の請求−入金−査定−返戻の照合、返戻再請求の追跡、自由診療の区分管理まで、三点照合表の設計を解説します。

原価計算は費目別集計→直接費の直課→間接費の配賦（直接作業時間基準）→製品別原価の4ステップ。粗い日報でも回る最小構成で「売れているのに赤字の製品」を見つけ、値決めと選別につなげる方法を解説します。

安全在庫=安全係数×標準偏差×√リードタイム、発注点=平均出荷×リードタイム+安全在庫。発注残を含む発注アラート、ABC分析による管理の濃淡、回転日数・欠品率のモニタリングまでExcelで実装します。

貸倒れの多くは長年の取引先で起きます。新規取引時のチェックリスト、複数方式で最小額を採る与信限度額の設定、売掛残高との使用率警告、危険兆候の月次モニタリングまで、中小企業の与信管理をExcel化します。

売上予測は移動平均（基調）・季節指数（月配分）・トレンド（方向性）の使い分けが基本。FORECAST.ETS関数の活用と、直近6か月のバックテストで誤差率を検証して自社に合う手法を選ぶ実装手順を解説します。

中期計画の背骨は損益・投資・借入が連動した数値計画。成長ドライバーの設定、簡易CF・債務償還年数の自動表示、基本・強気・弱気の3シナリオ切替まで、金融機関・後継者に示せる3〜5年計画の作り方を解説します。

使える予算は販売計画→原価・人件費・経費→損益統合→月次・部門展開の順で積み上げます。トップダウン目標とのすり合わせ、季節指数による月次配分、根拠メモの残し方まで、中小企業の予算編成手順を解説します。