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値上げに踏み切れない原因は根拠の不在。時間単価×投入時間の原価計算で顧問先別採算を可視化し、基本×加算×スポットの3層料金表を設計、許容解約率の試算と3か月前予告・選択肢提示の伝え方までを解説します。